作为椰树集团的掌门人，他好像找到了归于自己的财富暗码。这些年来，从请徐冬冬代言到直播间性感热舞，王光兴从始至终坚持用性感营销来推行椰子汁。

  我从小喝到大。这句广告语配上性感女郎的画面，成了椰树最明显的标签。有人骂他低俗，有人说他老土，但椰树的销量却节节攀升。

  但是，很少有人知道，这个将性感玩到极致的品牌，从前连发薪酬的钱都拿不出来。在上世纪八十年代，椰树还叫海口罐头厂，年年亏本，接近关闭。

  就在这家工厂行将关门大吉的时分，一个叫王光兴的老车间主任站了出来。从那一刻起，椰树的命运就此改写。

  那是一九八六年，健力宝一年能卖出一点三个亿，还在和可口可乐竞赛奥运会赞助商。其时的椰树却连工人薪酬都发不出来，眼看着就要关闭。

  看着厂里的几百号工人，王光兴咬咬牙接下了这个烂摊子。他心里理解，要是厂子倒了，这些工人一家老小可怎么办？

  可人们没想到，王光兴就任榜首件事，便是要给工人减薪。你们想拿死薪酬？那就等着一同死吧！面临工人的诉苦，他情绪坚决。

  这一刀下去，椰树一年就少亏了三百万。可王光兴知道，光节约可不可，要害还得把产品做好。

  椰子汁为什么卖不动？便是口感不可！王光兴组织了四个中专生组成研讨小组，开端研讨新配方。这群人像着了魔似的，一泡便是八个月。

  有人说：王厂长，咱们便是个小作坊，跟人家大厂比什么呀？王光兴却说：别人是榜首又怎样？咱们要做就做国际榜首！

  三百八十三次失利后，他们总算找到了抱负的配方。这是国际上榜首款不加糖、不加防腐剂、不加香精的椰子汁，王光兴骄傲地说：国际创始、我国一绝！

  椰树的成功，让王光兴成了营销鬼才。可谁又能想到，这个白叟从前历过怎样的暗潮涌动。

  那是一九九九年的事。柯兰亭坐在工作的地方里，手里正翻看着一份合同。这位海南省美术家协会理事眉头紧闭。

  不对劲，这儿面有猫腻！柯兰亭发现，椰树每年的商标印刷，都要通过广东国叶公司这个中间商。

  一般印刷厂的报价是零点零七元一张，可通过国叶公司后，价格却涨到了零点零八八元。看似只差两分钱，可椰树每年要印几亿张。

  柯兰亭拿起计算器一算，这一年就多花了上千万。这五年下来，椰树白白多支出了七千多万。

  更可气的是，这个国叶公司根本就没有印刷资质！柯兰亭越查越心惊，他决议写一封举报信。

  可他的举报信还没递出去，就在回家路上遭到了四个暴徒的突击。右手血管被砍断，缝了一百多针才保住性命。

  这场风云往后，椰树失去了柯兰亭规划的包装运用权。可王光兴不光没慌，反而找到了新的方向。

  现在的年轻人，独爱看什么？王光兴摸着下巴，盯着电视里的徐冬冬。那时的徐冬冬，尽管还不闻名，但身段和气质都很拔尖。

  在面试现场，徐冬冬说了一句：我从小就喝椰树，喝到大。这句话让王光兴眼睛一亮，他当即决定：便是你了！

  不少人劝王光兴：现在都盛行小鲜肉代言，你找这么个没名望的，不是打水漂吗？王光兴却笑而不语。

  事实证明，王光兴的眼光很准。徐冬冬的代言，让椰树的销量翻了几番。网上还流传着椰树五宗罪：大胸、长腿、性感、、引诱。

  这种特殊的运营出售的方法，让椰树在饮料界别出心裁。那些骂椰树低俗的人，反而给椰树做了免费宣扬。

  二零一四年，椰树的营收现已打破四十亿。王光兴仍然每天揣摩着新点子，他说：做企业就要敢想敢干，不走寻常路。

  性感营销的成功，让王光兴尝到了甜头。他又开发了火山岩矿泉水，瓶子规划成了胸模形状，引来一片争议。

  争议怎么了？有人骂就有人买！王光兴说这话时，眼睛里闪着狡黠的光。他太懂我国人的心理了。

  有人说他低俗，他就让肌肉男穿戴性感背心直播。有人说他土气，他就把字体规划得更大更艳。这个顽强的白叟，走出了自己的路。

  到了直播年代，六十多岁的王光兴又盯上了这个新风口。他让性感美人在直播间欢欣鼓舞，观看人数屡创新高。

  有人说这是低俗营销，王光兴就让肌肉男穿戴性感背心直播。男女平等嘛！他笑着说，让男观众看美人，让女观众看帅哥。

  监管部门找上门来，说他的广告涉嫌违规。王光兴二话不说，先交罚款，然后改改再来。商场在变，玩法也要变。

  就连椰树的字体，也是王光兴一手包办。字要大，要夺目！让人老远就能看见。这种土味规划，反而成了椰树的标志。

  有规划师说他没审美，王光兴就说：我这是接地气！你们那些巨大上的规划，老百姓看得懂吗？

  在王光兴眼里，做企业便是要勇于创新，勇于打破。别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿。这句诗用在王光兴身上再适宜不过。

  现在，走进超市，椰树的包装仍然那么特殊。大红大绿的配色，夸大的广告语，性感女郎的图画，无一不在诉说着王光兴的顽强。

  有人说他跟不上年代，可椰树的销量却年年攀升。有人说他没有档次，可顾客却配合。这个不按常理出牌的白叟，用自己的方法证明了商场的挑选。

  从一个接近关闭的罐头厂，到年营收数十亿的闻名品牌。王光兴靠的不仅是别具一格的营销，更是产品过硬的质量。三不增加的工艺，至今仍是椰树引以为傲的招牌。

  商场瞬息万变，椰树的性感营销能走多远？这是个值得沉思的问题。但毋庸置疑的是，王光兴用自己的方法，让一个行将消失的品牌，在剧烈的商场之间的竞赛中站稳了脚跟。

  或许，真实的营销高手，不是寻求所谓的巨大上，而是懂得产品与商场的真实需求。这，便是王光兴和他的椰树给咱们上的一课。

  好了，本期的故事就讲到这儿，欢迎谈论区留言评论。我是福旺共享，咱们下期不见不散！

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